MVP imaš. Produkt bolj ali manj deluje. Prvi beta uporabniki so. Naslednji izziv je prodaja, ki ni odvisna samo od naključja, priporočil ali osebnih poznanstev. SaaS & AI Akademija je brezplačen program za founderje, ki želijo preveriti, kaj trg res kupuje, pridobiti prve ali nove stranke in zgraditi ponovljiv prodajni proces. Dobil boš neposredno povratno informacijo, podporo mentorjev z uspešnimi startup zgodbami in okolje, v katerem se odločitve hitro spreminjajo v konkretne korake.
Prijave so odprte do 31. 8. 2026

Gradnja SaaS & AI startupa je niz odločitev. Kaj razviti, komu prodajati, čemu reči ne in kam usmeriti omejen čas. V akademiji teh odločitev ne sprejemaš v vakumu. Svoj produkt, ponudbo in naslednje korake preverjaš z ljudmi, ki so že zgradili uspešen startup in razumejo, kaj pomeni graditi podjetje z omejenimi viri.
Mentorji ti dajo neposredno povratno informacijo, tudi ko odgovor ni tak, kot si ga pričakoval. Ob tebi je skupnost founderjev, ki se sooča s podobnimi izzivi, deli izkušnje in ti pomaga ohranjati tempo. Tako dvome hitreje spremeniš v odločitve, odločitve pa v napredek.
Če želiš premakniti svoj SaaS/ AI startup naprej, začni tukaj.
Prijave za SaaS & AI Akademijo so odprte. Program je brezplačen, vendar od ekip pričakujemo 100% commitment startup-u & programu, aktivno sodelovanje in pripravljenost na delo. Pri izboru bomo največ pozornosti namenili kakovosti ekipe, njenemu razumevanju problema ter potencialu produkta na globalnem trgu. Vsako prijavo bomo skrbno pregledali, najbolj prepričljive ekipe pa povabili na razgovor.
Prijave so odprte do 31. 8. 2026





Modul 1:
Začenjamo! Preden začnemo razbijati tvoje ideje in graditi tvoj SaaS, se najprej spoznamo, povežemo in ti pokažemo, kako ti lahko pomagamo v vsakem koraku.
Ta modul ni “le uvod”. Je prvi korak k skupnosti, ki si bo v prihodnjih tednih delila feedback, povezave, izkušnje in morda celo prihodnje soustanovitelje ali stranke.
Modul 2:
Najdražja napaka v zgodnji fazi ni slabo izdelan produkt. Je dobro izdelana rešitev za problem, ki uporabnikom ni dovolj pomemben. Preden začneš preverjati rešitev, moraš vedeti, komu pomagaš, kaj ga v resnici ovira in katere predpostavke še vedno temeljijo samo na tvojem občutku.
V tej delavnici bo Simon vsako idejo pogledal z distance in jo postavil pod pritisk. Ekipam bo pomagal ločiti dejstva od predvidevanj, jasno opredeliti problem in prepoznati predpostavko, ki predstavlja največje tveganje za njihov startup. Domov ne odideš samo s povratno informacijo, ampak z jasnim odgovorom, kaj moraš preveriti najprej in katere korake moraš narediti naprej.
Simon Tratnik je CEO podjetja Human1st ter eden najbolj izkušenih poznavalcev zgodnje startup faze v Sloveniji. V več kot desetletju dela v startup okolju je sodeloval s stotinami ekip in od blizu spremljal vzorce, ki ločijo napredek od mesecev izgubljenega razvoja.
Pri Human1st uporablja Design Sprint in druge strukturirane pristope za reševanje kompleksnih poslovnih problemov, razvoj produktov ter hitro preverjanje pomembnih odločitev. Njegova največja vrednost je sposobnost povezovanja vzorcev iz preteklih startupov s konkretnim izzivom ekipe pred njim. Simon hitro prepozna, česa ekipa še ni dokazala, kam usmerja energijo brez pravega učinka in kaj mora preveriti, preden naredi naslednjo veliko potezo. Njegov pristop temelji na učenju pred razvojem, kar je tudi osrednja ideja njegovih javnih vsebin o validaciji in metodah Design Sprint.

Modul 3:
Največja prednost startupa žal niso neomejena finančna sredstva, ampak hitrost učenja. En test na nekaj mesecev ti ne pove dovolj. Uspešne ekipe ves čas preverjajo ponudbo, sporočila, cene, prodajne kanale in vedenje uporabnikov. Vsak test prinese nov podatek, vsak podatek pa pomaga sprejeti boljšo naslednjo odločitev.
V prejšnjem modulu si jasno opredelil problem. Zdaj moraš preveriti, ali je tvoja rešitev dovolj dobra, da jo bodo ljudje uporabljali in zanjo plačali. Andraž ti bo pokazal, kako velike predpostavke razbiješ na majhne teste, jih hitro izvedeš in iz rezultatov ugotoviš, kaj nadaljevati, kaj spremeniti in kaj opustiti
Andraž Zvonar je ustanovitelj in CEO podjetja Katalist, platforme za ustvarjanje vizualnih zgodb in videov z generativno umetno inteligenco. Katalist je zgradil od začetne ideje do globalnega AI-produkta z več kot 300.000 uporabniki v eni najbolj konkurenčnih tehnoloških kategorij.
S Katalistom je sodeloval v programu 500 Global, kjer je kultura hitrega in neprestanega testiranja postala pomemben del njegovega načina gradnje podjetja. Prve plačljive stranke je pridobil še pred razvojem produkta, nato pa Katalist razvijal skozi veliko število majhnih eksperimentov, odzive uporabnikov in konkretne podatke s trga.
Andraž ne bo govoril o testiranju kot teoriji. Pokazal bo, kako ga uporablja founder, ki mora hitro ugotoviti, kaj trg želi, ter z omejenim časom in denarjem sprejemati odločitve, ki podjetje premikajo naprej.

Modul 4:
Po validaciji problema in prvih testih moraš sprejeti naslednjo pomembno odločitev: za koga bo tvoj produkt najvrednejši in zakaj naj izbere prav tebe. Če nagovarjaš vse, bo tvoje sporočilo preširoko, tvoja vrednost nejasna, prodaja pa težja, kot bi morala biti.
Najboljši produkti ne zmagajo vedno. Prednost imajo tisti, ki jih kupci hitro razumejo in jasno ločijo od drugih možnosti. V tej delavnici boš določil svoj idealni profil stranke, prepoznal resnične alternative na trgu in oblikoval pozicioniranje, ki bo tvojemu startup-u dalo jasno mesto v glavah kupcev. Domov boš odšel s sporočilom, ki ga boš lahko uporabil na spletni strani, v pitchu in prodajnih pogovorih.
Andrej Peršolja (CEO Wefixboring) je strokovnjak za pozicioniranje in fractional growth vodja, ki kompleksnim SaaS & AI podjetjem pomaga najti njihovo edinstveno vrednost ter jo spremeniti v jasno zgodbo, močnejši prodajni lijak in rast.
Pri svojem delu povezuje pozicioniranje, produktni marketing, go-to-market strategijo in prodajo. Sodeloval je z več kot 20 SaaS startupi ter tudi sam izkusil, kako kakovosten produkt brez jasnega pozicioniranja težko pridobi pozornost trga. Njegov pristop je praktičen. Pozicioniranje ne ostane zapisano v predstavitvi, ampak se prevede v konkretna sporočila in teste, ki pokažejo, ali jih trg res razume.
Andrej bo ekipam pomagal odstraniti generične trditve, izbrati jasnejšo pozicijo in odgovoriti na vprašanje, ki si ga zastavi vsak potencialni kupec: »Zakaj naj izberem vas?«

Modul 5:
Število registracij, obisk spletne strani in všečki lahko izgledajo spodbudno, vendar ti ne povedo ali gradiš zdrav posel. Founder mora vedeti, ali uporabniki v produktu dosežejo vrednost, kje izpadajo iz prodajnega lijaka, zakaj prihodki rastejo in koliko strank ostane.
V tej delavnici boš postavil temelje za spremljanje uspešnosti svojega startupa. Določil boš, kaj boš glede na svojo razvojno fazo meril, zakaj bodo izbrane metrike pomembne in kako jih boš spremljal tudi takrat, ko še ne boš imel veliko podatkov. Izbral boš nekaj ključnih kazalnikov, ki ti bodo pokazali ali se premikaš v pravo smer in kje boš moral ukrepati. Cilj ne bo popoln dashboard, ampak jasen začetni sistem merjenja, ki ga boš lahko nadgrajeval skupaj z rastjo produkta, uporabnikov in prodaje.
Najboljši produkti ne zmagajo vedno – zmagajo tisti, ki se znajo pozicionirati. V tej delavnici se bomo lotili bistva SaaS uspeha: jasnosti. Jasnosti glede problema, ciljne publike, vrednosti, ki jo dostavljaš – in predvsem: zakaj bi se nekdo odločil zate, ne za konkurenco.
Matic Užmah je direktor Revenue Operations pri Zebra BI, kjer povezuje prodajo, marketing, Customer Success in podatke v sistem za predvidljivejšo rast. Pred tem je vodil področji Revenue Operations in Customer Success v hitro rastočih tehnoloških podjetjih Synthesia in Colossyan, svoje izkušnje pa uporablja tudi pri svetovanju founderjem in vodstvom glede go-to-market strategije.
Matic razume, katere številke podjetju pomagajo sprejemati boljše odločitve in katere samo ustvarjajo občutek napredka. Ekipam bo pomagal povezati njihovo pot uporabnika, prodajni lijak in prihodke ter iz tega zgraditi KPI-model, ki ga lahko začnejo uporabljati takoj, tudi brez kompleksnih analitičnih orodij. Njegov pristop se ujema s poslanstvom Zebra BI, da poročanje ne ostane pri prikazu podatkov, ampak vodi do jasnih odločitev in konkretnih ukrepov.

Modul 6:
Dober produkt se ne prodaja sam. Če želiš priti do prvih ali novih strank, moraš znati poiskati prave ljudi, razumeti njihov kontekst in začeti pogovor, ki ni videti kot še eno prodajno sporočilo.
V tej delavnici boš postavil AI podprt prodajni proces. Umetno inteligenco boš uporabil za raziskovanje potencialnih strank, pripravo relevantnih sporočil in avtomatizacijo ponavljajočih se korakov. Cilj ne bo poslati čim več sporočil, ampak hitreje začeti več kakovostnih prodajnih pogovorov. Vsaka ekipa bo dobila znanje kako pripraviti svoj proces, personalizirano prodajno sporočilo in osnovo za prve outreach kampanije.
Marko Hozjan je soustanovitelj in CEO podjetja LynxCraft, AI podprte platforme, ki digitalizira in poenostavlja kompleksen proces gradnje doma. Kot founder je moral zahtevno tehnološko rešitev prevesti v jasno poslovno vrednost, jo predstaviti različnim skupinam kupcev ter odpirati prodajne priložnosti tudi zunaj domačega trga.
Marko ima izkušnje z gradnjo mednarodnih tehnoloških podjetij, marketingom, poslovnim razvojem in prodajo kompleksnih B2B rešitev. Pri razvoju LynxCrafta uporablja AI in avtomatizacijo tako v produktu kot pri gradnji prodajnega procesa. Ekipam bo pokazal, kako lahko z omejenimi viri postavijo sistem za personaliziran cold outreach, avtomatizirajo ponavljajoče se korake in ohranijo sporočila dovolj relevantna, da odprejo resničen prodajni pogovor.

Modul 7:
Rast ne pomeni, da moraš biti prisoten na vsakem kanalu. Za startup je pomembneje najti en kanal, ki lahko dosledno pripelje prave uporabnike, ter razumeti, kaj se mora zgoditi od prvega stika do aktivacije in nakupa.
V tej delavnici boš izbral growth kanal z največjim potencialom za svoj produkt in trg. Spoznal boš, kako lahko UGC, creatorji, plačljivo oglaševanje in partnerstva postanejo del povezane go-to-market strategije. Namesto naključnih marketinških aktivnosti boš postavil jasen growth lijak boš spoznal seznam eksperimentov, s katerimi boš preveril, kje lahko tvoj startup raste najhitreje.
David Škrbec vodi growth pri Astra AI, kjer gradi go-to-market strategije, razvija prodajne priložnosti in sodeluje pri širitvi produkta z milijonsko uporabniško bazo. Njegovo delo vključuje mednarodne trge, creator in UGC kampanje ter iskanje kanalov, ki lahko rast spremenijo iz posameznih uspešnih akcij v ponovljiv sistem.
David ekipam ne bo predstavil seznama kanalov, na katerih bi morale biti prisotne. Pomagal jim bo oceniti, kateri kanal je glede na njihov produkt in razvojno fazo najbolj smiseln, kako ga povezati z jasnim growth lijakom ter katere eksperimente morajo izvesti, preden vanj vložijo več časa in denarja.

Modul 8:
Pridobivanje investicije se founderjem pogosto zdi kot zaprt proces. Pošlješ predstavitev, opraviš nekaj pogovorov in čakaš na odgovor, ne da bi zares vedel, kaj se dogaja na drugi strani. Kaj investitor najprej opazi? Kaj ga prepriča, da nadaljuje pogovor? Katere napake lahko zanimiv startup izločijo že na začetku?
V zadnjem modulu bomo obiskali sklad Silicon Gardens in investicijski proces spoznali neposredno skozi oči vlagatelja. Izvedel boš, v kakšne startupe vlagajo, kaj pričakujejo od ekipe in kako poteka pot od prvega stika do investicijske odločitve. Svoj startup boš predstavil VCjem, prejel neposredno povratno informacijo in vzpostavil prvi odnos z enim najpomembnejših regionalnih skladov za early stage startupe.
Vuk Lau je Partner pri Silicon Gardens, regionalnem skladu tveganega kapitala, ki vlaga v pre-seed in seed startupe. Pri skladu se osredotoča predvsem na B2B SaaS podjetja in zgodnje go-to-market strategije.
Pred vstopom v investicijski svet je bil soustanovitelj in CEO podjetja Forum, gradil globalne ekipe pri Celtri ter sodeloval pri zagonu podjetja Veza v Silicijevi dolini. Startupe zato ocenjuje z dveh strani, kot investitor in kot nekdo, ki je tudi sam gradil podjetja, ekipe in prodor na mednarodne trge.
Vuk bo ekipam pokazal, kaj se dogaja na drugi strani investicijskega pogovora, kaj sklad išče v zgodnji fazi in kako founder zgradi odnos z investitorjem, še preden začne aktivno zbirati kapital.

Aftercare
SaaS Akademija se ne konča z zadnjo delavnico. Ko enkrat stopiš v našo skupnost, ostaneš del nje – z dostopom do podpore, mentorjev, investitorjev in drugih founderjev tudi po programu.

Podjetniške poti niso nikoli enake – vsak podjetnik piše svojo zgodbo, s svojim tempom, izzivi in zmagami. In ravno v tej raznolikosti se skriva največja vrednost. Če želimo rasti, ne smemo poslušati le svojega glasu, ampak z odprtimi ušesi in radovednim umom prisluhniti različnim pogledom, izkušnjam in lekcijam. Vsaka zgodba – tudi tista o neuspehu – nosi modrost. A kje najdemo takšne zgodbe, ki navdihujejo, učijo in odpirajo nova obzorja? Mi smo jih našli v Kovačnici, In to ne le v obliki predavanj, temveč skozi pristne pogovore, deljenje napak in

Udeležba v programu je bila za mene in mojo ekipo prava izbira! Pridobili smo kup dragocenih informacij in praktičnih nasvetov, ki so nam pomagali pri razvoju mojfreelancer.si. Na začetku smo bili čisto B2C, potem pa smo s pomočjo mentorja projekt preoblikovali tudi za B2B – in to je bil game changer! Poleg usmeritev in novih znanj smo koristili tudi njihovo sejno sobo in promocijo preko njihovih kanalov. Najbolj pa cenim, da smo se povezali z drugimi podjetniki, delili izkušnje in ugotovili, kako pomembna je skupnost v podjetništvu. Toplo priporočam, da

Kovačnica je vse, kar podjetnik potrebuje – in še več! 🫶🏼 Kot ustanoviteljica DogLife sem v Kovačnici našla ne le fine ljudi in podporo, ampak tudi najboljšo možno “brco v rit” za realizacijo projekta. Nudijo znanje, mreženje in prostor, kjer se ideje pretvarjajo v realnost. Najboljša stvar? Ljudje! Ekipa Kovačnice in skupnost enako mislečih podjetnikov. Če imaš startup in potrebuješ pravo okolje za razvoj, je Kovačnica res pravi naslov zate in tvojo neskovano idejo.

Program bi priporočal vsem podjetnikom na začetku svoje poti, ki imajo močno željo narediti velike in tudi težke korake na svoji poslovni poti. Program te obda z enako mislečimi, ki ti pomagajo pogledati na tvoje izzive iz drugega zornega kota. Predavatelji so izbrani premišljeno in z mislijo, da se poleg teorije lotimo tudi aktualnih problemov vsakega udeleženca. Poleg skupnosti in predavanj, pa je ena najboljših stvari programa mentor, ki ti ga v Kovačnici pomagajo izbrati. Mentorstvo je krasna priložnost, da se izogneš začetniškim napakam in že takoj skočiš na prakse,
SaaS Akademija ni le program — je odskočna deska. Od potrjene ideje do plačljivih strank in investitorjev, ki iščejo prav take kot si ti.
Prijave so odprte do 31. 8. 2026
Je program, namenjen ambicioznim ekipam, ki razvijajo SaaS & AI rešitve in želijo svoje produkte postaviti na trdne temelje, jih hitro razvijati in uspešno lansirati na trg. Program je zasnovan za startupe, ki so v zgodnji fazi razvoja in imajo že delujoč prototip ali validirano idejo.
Ponuja intenzivno podporo v obliki delavnic, mentorstva in individualnih svetovanj z vrhunskimi slovenskimi startup strokovnjaki.
SaaS & AI Akademija spodbuja rast visoko-potencialnih tehnoloških podjetij in jim pomaga, da hitreje pridejo do trga, investitorjev in prvih strank. Njeni ključni cilji so:
Rast in razvoj startupov – podpora pri hitrejši validaciji in širitvi produkta.
Jasno pozicioniranje – pomoč pri definiranju idealnega kupca, vrednostne ponudbe in konkurenčne prednosti.
Priprava na investicijo – kako zgraditi zgodbo, ki pritegne investitorje.
Znižanje tveganja neuspeha – odprava tipičnih napak pri grajenju digitalnih produktov.
Gradnja podjetij z globalnim potencialom – dvig podjetniške ambicije nad lokalno povprečje.
SaaS Akademija ni klasično izobraževanje – je pospešek za ekipe, ki želijo uspeti.
1. Oddaja prijave – rok za prijavo je 31. 8. 2026 do 23:59 preko spletnega obrazca.
2. Razgovor s člani Kovaške ekipe – razgovori bodo potekali med 4. 9. in 6. 9. 2026.
3. Potrditev sodelovanja – tvoje mesto v programu je potrjeno, ko prejmete potrditveni e-mail s strani Kovačnice.
Posamezniki brez ekipe – SaaS & AI Akademija je namenjena ekipam z vsaj dvema članoma.
Podjetja, starejša od 5 let – prijaviti se lahko le podjetja, registrirana po 1. 12. 2021.
Ne. Na podlagi oddane prijave in opravljenega razgovora bo v SaaS & AI Akademijo sprejetih največ 10 ekip.
Zato ker SaaS & AI Akademija ni klasičen izobraževalni program za vsakogar – iščemo ekipe, ki so predane razvoju svojega produkta in imajo ambicijo, da iz njega zgradijo uspešen start up.
Razgovor nam omogoča, da bolje spoznamo vašo ekipo, idejo in dosedanje rezultate. Želimo se prepričati, da ste na določeni razvojni stopnji, kjer boste lahko kar največ odnesli od mentorjev, delavnic in celotnega procesa.
Zato je razgovor ključni korak pri izbiri udeležencev: da ustvarimo skupino ambicioznih ekip, ki bodo rastle skupaj – hitro, osredotočeno
in z namenom.
Program je brezplačen, a od udeležencev pričakujemo predanost in aktivno sodelovanje:
Vsaj 80 % udeležba na vseh delavnicah.
Aktivno sodelovanje v vseh delih programa.
Odprtost za mentorstvo in konstruktivne povratne informacije.
Prispevanje k promociji programa, kolikor čas in zmožnosti dopuščajo.
Vnaprej znani datumi so objavljeni v časovnici. Delavnice bodo potekale med 14. in 17. uro, z možnostjo, da se zaradi vprašanj nekoliko zavlečejo. 😊
V najboljših prostorih za startup ekipe – v Kovačnici, podjetniškem inkubatorju v Kranju (Poštna ulica 4).
Demo dan je zaključni dogodek, na katerem šest najbolj obetavnih ekip (iz generacije startup-ov) javno predstavi svojo rešitev pred komisijo izkušenih podjetnikov in investitorjev. Gre za priložnost, da pridobiš izpostavljenost, ključne povratne informacije in finančno podporo za naslednji korak.
Te zanima še kaj? Potrebuješ še kakšno informacijo?
Pokliči Matica na 040-656-124 ali mu piši na matic.lah(at)kovacnica.si