Če ob besedi »prodaja« najprej pomisliš na zoprne klice, sluzaste nasmeške in občutek, da nekomu nekaj »vsiljuješ« – nisi sam_a.

Tudi Jure in Matevž, predavatelja na naši delavnici v Kovačnici (LIFT 2025), sta se dolgo počutila točno tako. Pa vendar danes prodajata. Z veseljem. In uspešno.

Zato smo na delavnici najprej obdelali največjega sovražnika prodaje. Ne, to niso slabi kontakti. Niti predraga konkurenca. To smo – mi sami. Naša prepričanja.

“Če tvoj produkt res pomaga, ga MORAŠ prodajat!”

To je bila prva lekcija. Če ponujaš nekaj, kar ljudem olajša življenje, jim prihrani čas, denar ali živce – potem jim delaš uslugo. In da jim to ponudiš, ni slabo, ampak čisto prav.

Če pa tega ne narediš, ker te je malo sram, ker “nočeš težit”, potem tvoj potencialni kupec morda nikoli ne bo izvedel, da obstajaš.

In kdo je potem tukaj na slabšem?

“Ni cilj prodaja. Cilj je pomoč.”

To je druga misel, ki smo jo zabeležili z velikimi tiskanimi črkami. Dobra prodaja ni »kako te prepričam, da kupiš«, ampak »ali ti lahko res pomagam in kako to ugotoviva skupaj«.

Na delavnici smo slišali tudi zgodbo o pomaranči. Brez spojlerjev – a bistvo je, da če ne vprašaš, zakaj nekdo nekaj potrebuje, boš morda ponujal nekaj čisto napačnega… medtem ko imaš rešitev za njegov problem tik ob sebi.

“JA ali NE. Nič vmes.”

Najslabši izid sestanka? Ni »ne«. Najslabše je tisto: »Ja, saj je zanimivo… se še slišimo?«

Če ne pride do jasne odločitve, si verjetno nekje spustil žogo – nisi vprašal dovolj, nisi vodil pogovora ali nisi povedal, kaj je naslednji korak. In potem pride tisto znano “seen” sporočilo na mailu ali telefonu.

Na koncu moraš vedno vedeti: gremo naprej ali ne? Vse vmes je megla.

In kaj zdaj?

Če imaš idejo, produkt, storitev, pa te je strah prodaje, si zapomni:

• Prodaja ni »prodajanje«. Je iskreno raziskovanje, ali imaš nekaj, kar lahko komu pomaga.
• Če imaš rešitev, ki deluje, si dolžan_a jo ponuditi.
• Če nočeš izpasti »prodajni guru«, super. Samo bodi človek. Vprašaj. Poslušaj. Bodi koristen_a.

In ne pozabi: vse je prodaja – tudi to, da si se zmenil_a s prijateljem, kam gresta na pico!