Ko gradite podjetniško idejo ali poskušate povečati prodajo, ni največja nevarnost to, da imate premalo idej. Pogosto je ravno obratno. Preveč možnosti, preveč aktivnosti in preveč razmišljanja vas lahko oddalji od tistega, kar je zares pomembno: jasna ciljna skupina, konkreten problem, preprosta ponudba in reden stik s trgom. Kaj lahko že v naslednjih 30 dneh poenostavite, da se boste hitreje približali prvim kupcem in naslednji prodaji?

Veliko podjetnikov ima dobro idejo, veliko energije in iskreno željo, da bi nekaj zgradili. A tu se pogosto začne problem. Namesto da bi čim prej preverili, ali trg njihovo rešitev dejansko potrebuje, začnejo komplicirati…

Dodelujejo produkt. Popravljajo spletno stran. Razmišljajo o logotipu in CGP. Primerjajo orodja,  odprejo še en dokument, še eno tabelo, posodabljajo strategijo. Na koncu ugotovijo, da veliko delajo in so utrujeni, vendar se ne približujejo prodaji.

V podjetništvu zmaga tisti, ki zna poenostaviti.

Ne tisti, ki ima najlepšo predstavitev. Ne tisti, ki ima popolno spletno stran. Ne tisti, ki ima deset možnih ciljnih skupin. Zmaga tisti, ki zna jasno povedati: komu pomagam, kakšen problem rešujem in kaj bom v naslednjih 30 dneh konkretno naredil, da dobim prve kupce.

Prvo vprašanje zato ni: »Kako naj izboljšam svoj marketing?«
Prvo vprašanje je: »Ali sploh vem, koga nagovarjam?«

Če razmišljamo, da so naši kupci »podjetniki«, »HR managerji«, »ženske«, »lastniki podjetij« ali »vsi, ki želijo boljše življenje«, še nimamo ciljne skupine. Imamo meglo. Dobro opredeljena ciljna skupina je konkretna. Na primer: HR managerji v podjetjih z 50 do 200 zaposlenimi, v podjetju, ki hitro raste, zaposluje nove ljudi in ima težave z uvajanjem zaposlenih.

To je že nekaj, kar lahko nagovorimo.

Drugo vprašanje je: »Kateri problem rešujem?«
Tudi tukaj podjetniki pogosto ostanejo preveč splošni. Rečejo: »Onboarding je slab.« To ni dovolj. Bolj uporabno je: novi zaposleni dobivajo informacije razpršeno po mailih, Excelih in Slacku, HR porabi preveč časa za ponavljanje istih stvari, nihče nima jasnega pregleda, kje je kdo v procesu uvajanja.

To je problem, ki ga potencialni kupec čuti.

Ko imamo jasno ciljno skupino in jasen problem, postane tudi ponudba veliko bolj enostavna. Takrat ne prodajamo več »platforme«, »programa«, »svetovanja« ali »delavnice«. Prodajamo rešitev konkretne bolečine. In to je bistvo dobrega marketinga.

Podjetnik mora zato v prvih 30 dneh narediti manj stvari, ne več. Ampak tiste stvari morajo biti ostre (laser focus).

Postavite si en konkreten cilj. Ne: »V naslednjih mesecih bom prišel do 10.000 EUR mesečnega prihodka.« To je želja. Boljše je: »V naslednjih 30 dneh bom prišel do prvih 10 kvalificiranih pogovorov s potencialnimi kupci.« Ali: »V naslednjih štirih tednih bom vsak teden kontaktiral 20 potencialnih strank in preveril, ali imajo problem, ki ga rešujem.«

Cilj mora biti konkreten, merljiv, izvedljiv in pod tvojo kontrolo (držimo se SMART standarda). Prihodki niso vedno popolnoma pod našo kontrolo, naše delovanje pa je!

Zato si mora vsak podjetnik postaviti tri do pet glavnih potez. Ne petnajst. Ne celoten roman aktivnosti. Tri do pet potez, ki lahko realno premaknejo posel naprej.

Primer:

1. vsak teden kontaktiram 20 potencialnih kupcev,
2. opravim 5 pogovorov z ljudmi iz ciljne skupine,
3. objavim 3 vsebinske objave, ki neposredno naslavljajo njihov problem,
4. pošljem 5 prošenj za priporočila,
5. vsak petek preverim, kaj je delovalo in kaj ne.

To je marketing. Ne teorija. Ne občutek zaposlenosti. Ampak stik s trgom.

Zelo uporabna je tudi metoda kristalne krogle. Predstavljajte si, da je minilo šest mesecev in cilja niste dosegli. Zakaj se je to zgodilo? Ste bil premalo konkretni? Se niste dovolj pogovarjali s kupci? Ste preveč časa namenili produktu in premalo za prodajo? Ste se skrivali v pripravi, ker vas je bilo strah zavrnitve?

In potem pride ključni del: sistem.

Če nimamo sistema, delamo naključno. »Naključno« pa je slab vodja. Potrebujemo preprosto sledenje, opomnike in odgovornost. Google Sheet, dnevnik, habit tracker, tedenski pregled…  Ni pomembno, kako sofisticirano je orodje. Pomembno je, da vsak teden vidimo, ali smo naredil tisto, kar smo rekli, da bomo naredili.

Največji napredek pogosto ne pride iz bolj kompleksne strategije, ampak iz bolj dosledne izvedbe.

Če gradite podjetniško idejo ali že imate svoj posel, si za ta teden postavite samo eno nalogo: poenostaviti. Izberite eno ciljno skupino. En glavni problem. Eno jasno ponudbo. En 30-dnevni cilj. In tri konkretne akcije, ki jih boste ponavljal vsak teden.

Ker v poslu kompleksnost daje občutek varnosti. Enostavnost pa daje rezultat.

In trg ne nagradi tistega, ki največ razmišlja. Trg nagradi tistega, ki najhitreje preveri, se prilagodi in vztrajno deluje.