Včeraj smo v Kovačnici, skupaj z Manco Korelc, postavili pod drobnogled rabo LinkedIna kot prodajno orodje, z zelo jasnim sporočilom za vse prisotne: če LinkedIn uporabljate enako kot pred tremi leti, izgubljate priložnosti.
A) Algoritem se je spremenil. Igra tudi.
LinkedIn danes ne deluje več kot nekoč. Hashtagi niso več ključni. Število povezav ni več odločilno. Všečki nimajo teže, kot so jo imeli.
Algoritem razume pomen besedila. Razume kontekst. Povezuje sorodne teme in interese. Distribucija vsebine poteka v valovih – močna objava lahko ostane vidna tudi 2–3 tedne.
In nova valuta LinkedIna so ljudje, ki vašo vsebino shranijo. To pomeni, da je pomembnejša relevantnost kot velikost networka.
B) Profil, ki prodaja (ne zgolj obstaja)
Ena največjih napak podjetnikov je, da LinkedIn profil uporabljajo kot CV.
Headline ni naziv delovnega mesta, je obljuba vrednosti. About ni biografija, je vaš prodajnipitch. Cover fotografija ni dekoracija, je vaš jumbo plakat. Zavihek Services ni zgolj formalnost, je vstopna točka za povpraševanja.
In ja – dobra profilna fotka je osnova. Ne celo telo. Ne tista iz dopusta. Direktno v obraz. Prijazen izraz.
C) Prodaja na LinkedInu ni objava. Je proces.
Veliko podjetnikov objavlja – redki prodajajo.
Učinkovit pristop vključuje:
- strateško iskanje pravih ljudi (po vlogi, ne le po podjetju)
- premišljeno in dosledno komentiranje njihovih objav
- gradnjo odnosa pred prvim sporočilom
- personalizirano (zasebno) sporočilo s kontekstom
- vprašanja, ki odpirajo pogovor
- predlog kratkega klica
LinkedIn je virtualni poslovni prostor, zato naj bo komunikacija takšna, kot bi bila v živo. Objavljamo in komentiramo, všečki ne štejejo.
Č) Kredibilnost je nova valuta
LinkedIn torej ni prostor za občasno objavo in pasivno scrollanje. Je prostor, kjer gradimo:
- nove poslovne priložnosti
- kredibilnost
- zaupanje
- osebno znamko
- socialni kapital
D) Zakaj je to pomembno za podjetnike?
Za podjetnike in MSP-je je LinkedIn danes eden najbolj podcenjenih prodajnih kanalov. Veliko podjetij še vedno investira v oglaševanje, medtem ko njihov LinkedIn profil – prva digitalna točka zaupanja – ostaja neoptimiziran.
Običajno podjetniki nimajo neomejenih marketinških proračunov. Imajo pa strokovnost, izkušnje, rešitve in znanje.
LinkedIn omogoča, da to znanje postane vidno pravim ljudem – brez posrednikov, brez oglasnih budžetov in brez agresivne prodaje. Gre za dolgoročno gradnjo zaupanja, ki vodi v konkretne poslovne priložnosti.
🤝 Dogodek v Kovačnici je še enkrat potrdil, da podjetniki ne potrebujejo več informacij – potrebujejo strategijo. In prostor, kjer se lahko učijo, povezujejo in rastejo. Tak prostor je (tudi) Kovačnica.
